Wichtige Faktoren, um ein erfolgreicher Immobilienmakler zu werden

Der Aufbau einer effektiven Immobilienkarriere erfordert Beharrlichkeit, die Fähigkeit, von anderen zu profitieren und die Fähigkeit zur Umsetzung. Agenten bewältigen die unterschiedlichen Anforderungen der Kunden und sehen sich gleichzeitig mit der zunehmenden Notwendigkeit konfrontiert, ihren Kundenstamm zu erweitern. Nur 20 Prozent der Immobilienmakler wickeln 80 Prozent der Schließungen ab. Der Rest hat praktisch kein Geschäft, wie die National Association of Realtors mitteilt. Wie könnten Sie Ihre Chancen nutzen? Agenten arbeiten mit den steigenden Bedürfnissen der Kunden und stehen auch vor der Notwendigkeit, ihren Kundenstamm zu erweitern. Beginnen Sie damit, Ihre Charakterstärken zu ermitteln, passen Sie sich jeden Tag weiter an und seien Sie bereit, ernsthafter zu arbeiten als Ihre Konkurrenten. Die besten Immobilienmakler haben die Aufgabe, ihren Kunden bei der Verwirklichung ihrer Träume zu helfen, und sie bekommen in diesem Bereich so viel wie möglich.

Es gibt gute Gründe, Immobilienmakler zu werden. Unabhängig davon, ob Sie neu im Unternehmen sind oder ein Veteran sind, gibt es immer Möglichkeiten zur Verbesserung.

Hier sind einige wichtige Faktoren, um ein erfolgreicher Immobilienmakler zu werden

1. Lernen Sie zu kommunizieren

Gute Kommunikation ist in vielen Unternehmen wichtig, im Immobilienbereich ist sie jedoch objektiv. Ein Kunde möchte nicht mit einem Agenten zusammenarbeiten, der zu beschäftigt ist, um auch nur daran zu denken, die Gelegenheit zu nutzen, ihn anzuhören. Der Verkauf einer Immobilie ist für Privatpersonen in der Regel äußerst emotional. Unabhängig davon, ob es sich bei der Immobilie um ihren Geschäftssitz oder ihr Haus handelte, ist es für sie persönlich.

Der Einzelne muss das Gefühl haben, dass man auf ihn und seine Bedürfnisse eingeht. Ihre Aufgabe besteht nicht darin, ihr Haus zu verkaufen, um ihren Schmerz zu lindern. Diese Personen schenken Ihnen ihr Vertrauen und wenn Sie nicht auf ihre Bedürfnisse hören, verlieren sie das Vertrauen. Sie werden wahrscheinlich jeden Ihrer Kunden zufrieden stellen und Ihre Dienste weiterhin in Anspruch nehmen, wenn er Sie braucht. Einzelpersonen kaufen nicht bei einem Unternehmen; Sie kaufen von Menschen. Menschen, die sie mögen und denen sie vertrauen. Um zu dieser Person zu werden, müssen Sie zunächst lernen, zuzuhören.

2. Bauen Sie Partnerschaften auf

Um der beste Immobilienmakler zu werden, sollten Sie zunächst verstehen, dass Sie es nicht alleine schaffen können. Niemand ist in irgendetwas erfolgreich, außer wenn er die richtige Art von Unterstützung erhält. Normalerweise bedeutet das, Partnerschaften mit anderen Personen einzugehen, die Sie gerne unterstützen. Das bedeutet auch, dass Sie bereit sind, ihnen zu helfen, auch in ihrem Geschäft erfolgreich zu sein.

Vernetzen Sie sich mit Bankern, die Wohnungsbaudarlehen vergeben, kompetenten Organisatoren und Einzelpersonen in anderen Eigenheimunternehmen. Bauherren, Innenarchitekten und sogar die Besitzer eines Poolwartungsunternehmens müssen im Großen und Ganzen unglaubliche Partnerschaften eingehen. Sie haben die Möglichkeit, Ihre Dienste ihren Kunden zu empfehlen, die ihnen dann mitteilen, dass sie umziehen. Sie haben die Möglichkeit, ihre Dienstleistungen an Ihre Kunden zu verkaufen, die erst kürzlich in ein anderes Zuhause umgezogen sind. Sie können sich auch zusammenschließen, um an eine ähnliche Zielgruppe zu vermarkten, und zwar zu einem geringeren Preis als die Kosten, die Sie zahlen würden, wenn Sie ohne jemand anderen an diese entsprechende Gruppe vermarkten würden.

3. Veranstalten Sie Tage der offenen Tür

Es ist zwar außergewöhnlich, dass die Technologie es Kunden derzeit ermöglicht, Fotos eines Hauses zu sehen, bevor sie es besichtigen, aber es gibt nichts Besseres, als wirklich in ein Haus zu gehen, um einen Eindruck von dem Ort zu bekommen. Darüber hinaus weiß auch der beste Immobilienmakler, dass es eine gute Möglichkeit ist, mit erstklassigen Immobilienbroschüren-Designs neue Gesichter zu gewinnen und neue Kunden anzulocken. Für Sie ist dies eine außergewöhnliche Möglichkeit, neue Kontakte zu knüpfen.

Es ist außerdem eine Gelegenheit, die Arten von Häusern zu präsentieren, die Sie verkaufen können. Versuchen Sie, alle sieben Tage einen Tag der offenen Tür zu veranstalten. Notieren Sie nach jeder Sitzung, was gut gelaufen ist und was nicht. Nehmen Sie entsprechend den Problemen Änderungen vor und Sie werden feststellen, dass Sie neue Kunden arrangieren müssen.

4. Nutzen Sie E-Mail-Marketing

Automatisierungssoftware hat Marketing einfacher als je zuvor gemacht. Insbesondere im Hinblick auf E-Mail-Marketing. Durch das Hinzufügen Ihrer Kunden zu einer E-Mail-Drop-Kampagne können Sie ohne großen Aufwand im Gedächtnis bleiben. Durch den Einsatz dieser Software können Sie mühelos mit den meisten Ihrer Kunden und Geschäftspartner in Kontakt bleiben. Dadurch werden Fehler beseitigt, die häufig durch sich wiederholende Aufgaben verursacht werden. Ebenso können Sie so herausfinden, welche Kunden zu einem Wechsel bereit sind und welche einfach nur daran interessiert sind, in Kontakt zu bleiben.

5. Pflegen Sie Beziehungen

Unabhängig davon, ob ein Kunde sein Traumhaus entdeckt und nicht mehr verlassen möchte, ist es wichtig, mit ihm in Kontakt zu bleiben. Sie müssen nicht jeden ständig kontaktieren. Das Versenden von Karten während der Feiertage funktioniert jedoch. Bleiben Sie einfach ausreichend in Kontakt, um sich richtig kennenzulernen und ihnen mitzuteilen, dass Sie noch im Geschäft sind. Wenn die Leute das Gefühl haben, dass Sie sich genug für Sie interessieren, um in Kontakt zu bleiben, werden sie Sie zwangsläufig an Ihre Lieben verweisen.

6. Haben Sie eine Online-Präsenz

Wenn Sie nicht online sind, werden Sie nie der beste Immobilienmakler. Besuchen Sie die sozialen Medien und erstellen Sie ein Profil an Ihren bevorzugten Online-Lebenszielen. Achten Sie darauf, auf jeder einzelnen Online-Site vorhersehbar zu sein. Verfügen Sie über eine Website, die Daten über Sie und Ihr Unternehmen bietet. Stellen Sie sicher, dass es kompetent aussieht. Eine Online-Präsenz vereinfacht das Marketing. Es gibt eine Vielzahl kostenloser Online-Instrumente, mit denen Sie Ihre SEO aufbauen können.

7. Qualifizieren Sie Ihre Kunden, bevor Sie mit ihnen zusammenarbeiten

Der beste Immobilienmakler in Ihrer Nähe weiß wahrscheinlich, wie er mühelos beurteilen kann, ob jemand ein echter Käufer ist oder „nur auf der Suche“ ist. Es gibt keinen Grund, Ihre Zeit mit lauwarmen Leads zu verschwenden. Bauen Sie stattdessen ein System auf, das Sie dazu bringt, Ihre heißen Leads zu unterscheiden, damit Sie sich auf sie konzentrieren können.